ООО «Остров машин»

Основные сложности

Главная сложность проекта была не в запуске рекламы, а в ее постоянном сопровождении. Нам нужно было одновременно следить за качеством заявок, бороться со спамом, контролировать аналитику и соблюдать строгие ограничения по регионам.

Дорогой трафик: стоимость техники может достигать нескольких миллионов рублей. Поэтому конкуренция за клиентов в рекламе высокая и любые ошибки в настройке рекламы быстро приведут к большому расходу бюджета без гарантии получения заявок.

Сложная география продвижения: для каждого направления техники был свой список регионов, в которых разрешено показывать рекламу. Нарушение этих условий могло привести к штрафным санкциям для клиента.

Приоритетные города продаж: важно было не просто получать заявки из нужных регионов, но и направлять больше потенциальных клиентов в города, где у клиента есть точки продаж. 

Большое количество спама: на сайт регулярно поступали спам-заявки как от автоматических сервисов и ботов, так и оставленных вручную. Это затрудняло анализ рекламы и могло искажать реальные результаты.

Сложности с аналитикой: из-за большого количества настроек и изменений со стороны клиента периодически нарушалось отслеживание заявок. Чтобы не терять данные, приходилось регулярно проверять и восстанавливать работу сервисов аналитики.

Стратегия продвижения

Получать заявки любой ценой было недостаточно. Клиенту нужны были обращения по конкретным видам спецтехники и из определенных регионов, поэтому наша задача была намного шире обычного увеличения количества заявок. 

Создали отдельные лендинги и разделили рекламные кампании

Для каждого направления техники были подготовлены отдельные посадочные страницы с популярными моделями, техническими характеристиками и преимуществами. Это позволило сделать предложение более точным под запрос пользователя и повысить конверсию.

Для продвижения использовались два рекламных аккаунта: один на основной сайт компании, второй — на посадочные страницы по направлениям техники. Такой подход помог точнее разделить по категориям аудиторию и рекламные кампании. 

Разделили рекламу по направлениям
Под каждый тип техники были собраны отдельные рекламные кампании, ключевые запросы и объявления. Благодаря этому мы смогли точнее управлять бюджетом и анализировать результаты.

Точно настроили географию показов
Для каждого направления использовали отдельный список регионов и постоянно контролировали правильность показов. Это помогло сохранить эффективность рекламы и направлять потенциальных клиентов в города с офисами продаж.

Настроили аналитику
Подключили Яндекс Метрику и Roistat для отслеживания заявок, звонков и оценки качества обращений. Это позволило понимать, какие рекламные кампании действительно приносят результат.

Рекламные объявления 

Важно было выстроить понятную коммуникацию с потенциальными клиентами на каждом этапе поиска. Для этого мы использовали несколько типов объявлений, которые решали разные задачи и усиливали друг друга.

Медийная реклама

Для дополнительного охвата аудитории использовались медийные объявления с изображениями техники. Основной акцент делался на лизинговые программы, технические характеристики техники и официальные поставки.

Такой формат позволял быстро показать продукт, повысить узнаваемость и сформировать доверие к компании еще до перехода на сайт.

Поисковые рекламные кампании

Основной объем заявок привлекался через поисковые кампании. В отличие от медийной рекламы, здесь пользователь уже находится на этапе поиска техники или поставщика и готов рассматривать варианты покупки.

Поэтому в объявлениях использовались конкретные коммерческие предложения: наличие на складе и быстрая доставка, лизинговые программы, гарантия и адаптация техники под российские условия эксплуатации.

Каждое объявление было максимально привязано к поисковому запросу пользователя. Это позволило показывать людям именно то предложение, которое они искали, и увеличивало вероятность их обращения. 

Оптимизация рекламных кампаний

После запуска основная работа была сосредоточена на улучшении качества заявок и масштабировании результата.

Отсеивали спам и нецелевые обращения, а бюджет направляли на самые результативные рекламные кампании и регионы. В отчетах учитывались только заявки на продвигаемую спецтехнику. Запросы на ремонт, аренду, запчасти, сотрудничество и другие нецелевые обращения исключались из анализа. Благодаря этому мы сохранили высокое качество заявок.

Этот кейс подтверждает: в B2B-рекламе спецтехники результат определяется не размером бюджета, а качеством настройки и ведения рекламы.

Использование двух отдельных рекламных аккаунтов для основного сайта и отдельных посадочных страниц позволило точнее работать с разной аудиторией и получать стабильный поток качественных заявок.

В итоге план по заявкам от клиента был не только выполнен, но и превышен почти в два раза, даже с учетом того, что в статистике учитывались только определенные обращения.